Mobiliser les entreprises Mixte : présentiel / à distance

Jour 1 – Diagnostic stratégique et modèle économique de la structure

Matin (Pédagogique)

• Comprendre les enjeux du diagnostic stratégique dans une démarche de développement et de financement
• Identifier les composantes du modèle économique d'une structure associative
• Comprendre l'apport du diagnostic dans la prise de décision :
  • identification des forces et faiblesses
  • analyse de l'environnement
  • formulation d'hypothèses de développement
  • hiérarchisation des priorités
• S'approprier les principaux outils d'analyse stratégique :
  • méthode SWOT (forces, faiblesses, opportunités, menaces)
  • analyse de l'environnement (PESTEL)
  • Business Model Canvas adapté aux associations
  • matrice multicritère de priorisation
• Analyser le lien entre positionnement, activités et sources de financement

Après-midi (Pratique)

• Mettre en œuvre les outils d'analyse stratégique sur sa structure :
  • réalisation d'un diagnostic SWOT en sous-groupes, avec l'appui du formateur
  • cartographie de l'écosystème et des acteurs clés
  • formalisation du modèle économique (Business Model Canvas)
• Analyser ses sources de financement actuelles :
  • identification des ressources existantes
  • repérage des axes de diversification
• Mobiliser les méthodes de veille et de benchmark pour :
  • compléter et affiner le diagnostic stratégique
  • identifier des opportunités de financement adaptées
  • comparer sa structure à des structures similaires
  • proposer des axes de développement
• Appliquer une matrice multicritère pour hiérarchiser les leviers de financement

Jour 2 – Comprendre les modèles de financement

Matin (Pédagogique)

• Comprendre le paysage du financement associatif et l'évolution des ressources des structures d'insertion
• Identifier les différentes sources de financement mobilisables :
  • financements publics
  • taxe d'apprentissage
  • mécénat
  • partenariats entreprises
  • adhésions
  • dispositifs hybrides (arrondi en caisse, dons…)
• Connaître le cadre juridique et fiscal du don et du mécénat (reçu fiscal, contreparties, obligations de la structure)

Après-midi (Pratique)

• Analyser les sources de financement actuelles de sa structure
• Identifier les écarts et les opportunités de diversification
• Étudier des exemples de structures similaires et leurs modèles de financement
• Structurer une première réflexion stratégique : choix des leviers à développer et calendrier

Jour 3 – Structurer une offre attractive pour les financeurs

Matin (Pédagogique)

• Comprendre les attentes des entreprises en matière de partenariat
• Identifier les éléments constitutifs d'une offre attractive :
  • impact social
  • visibilité
  • engagement
• Traduire les actions de la structure en propositions de valeur lisibles

Après-midi (Pratique)

• Reformuler ses actions en offres valorisables, en atelier et avec le retour des pairs
• Élaborer des supports de présentation adaptés aux entreprises :
  • fiches partenariat
  • propositions de valeur

Jour 4 – Mécénat d'entreprise

Matin (Pédagogique)

• Comprendre les différentes formes de mécénat :
  • financier
  • en nature
  • de compétences
• Identifier les critères de sélection des entreprises partenaires
• Analyser les stratégies RSE et les engagements des entreprises (rapports RSE, fondations d'entreprise, actualités)

Après-midi (Pratique)

• Construire une base de prospection structurée
• Rédiger des messages de prise de contact adaptés
• Élaborer des argumentaires personnalisés, en jeux de rôle et avec le retour du groupe

Jour 5 – Taxe d'apprentissage

Matin (Pédagogique)

• Comprendre le fonctionnement et les enjeux de la taxe d'apprentissage
• Identifier les leviers de positionnement de sa structure
• Structurer une campagne de collecte efficace

Après-midi (Pratique)

• Concevoir des supports de communication :
  • messages à destination des entreprises
  • supports de campagne
  • argumentaires adaptés aux secteurs

Jour 6 – Partenariats et adhésions entreprises

Matin (Pédagogique)

• Comprendre les modèles d'adhésion et de partenariat entreprises
• Identifier les leviers d'engagement à long terme
• Structurer une offre de partenariat cohérente

Après-midi (Pratique)

• Concevoir des offres d'adhésion et de partenariat
• Définir différents niveaux d'engagement
• Élaborer des argumentaires adaptés à chaque niveau, en jeux de rôle

Jour 7 – Dispositifs innovants (arrondi en caisse, dons, campagnes)

Matin (Pédagogique)

• Comprendre les différents dispositifs de collecte innovants :
  • arrondi en caisse
  • dons ponctuels
  • campagnes locales
• Identifier les conditions de réussite de ces dispositifs

Après-midi (Pratique)

• Concevoir des supports de mobilisation :
  • pitch à destination des commerçants
  • messages de collecte
  • supports de communication
• Tester et améliorer les messages et les supports en simulation, avec le retour du groupe
• Élaborer un plan d'action opérationnel :
  • financements ciblés
  • calendrier de mise en œuvre
  • outils mobilisés
  • priorités stratégiques

• Comprendre le fonctionnement et les enjeux du financement privé dans le secteur associatif
• Réaliser un diagnostic stratégique et formaliser le modèle économique de sa structure
• Identifier, structurer et développer différentes sources de financement
• Construire et entretenir une relation durable avec les partenaires publics et privés
• Intégrer la prospection et le pilotage de la recherche de fonds dans leurs pratiques quotidiennes
• Sécuriser leurs démarches (cadre juridique et fiscal, éthique, confidentialité)

• Directeurs et directrices 
• Responsables de développement
• Chargés de projet
• Responsables partenariats
• Responsables appels à projets
• Cadres et coordinateurs impliqués dans la recherche de financements
• Cadre Dirigeants benevoles

Les ressources pédagogiques mises à disposition des stagiaires incluent des supports de cours détaillés et des guides pratiques. Chaque participant recevra un kit de formation comprenant des modèles de documents et des grilles d'analyse (SWOT, Business Model Canvas, matrice multicritère, trames de fiche partenariat et de plan d'action).

Moyens techniques : la formation se déroule chez le client, dans une salle équipée d'une connexion wifi de bonne qualité, de tables et de chaises en nombre suffisant et d'un vidéoprojecteur..

De plus, des enregistrements des sessions de formation seront disponibles en ligne pour permettre aux stagiaires de revisiter les contenus abordés à leur convenance. Les supports visuels, tels que des infographies et des schémas, seront également utilisés pour une meilleure compréhension des concepts.

L'atteinte des objectifs est vérifiée à chaque étape : questionnaire de positionnement à l'entrée, évaluations des acquis à la fin de chaque journée (exercices pratiques, mises en situation, QCM) selon des grilles de critères communiquées aux stagiaires, et évaluation finale lors du jour 7 (plan d'action opérationnel de collecte).

Un questionnaire de satisfaction est remis à chaud en fin de formation, et un retour d'expérience à froid est sollicité [à compléter : délai, par exemple 3 mois] après la formation afin de mesurer l'impact des enseignements reçus et d'ajuster le programme pour les sessions suivantes.

Une attestation de fin de formation, mentionnant les objectifs, la nature et la durée de l'action ainsi que les résultats de l'évaluation des acquis, est remise à chaque stagiaire.

L'admission suit les étapes ci-dessous, de la première prise de contact à la convocation :

1. Prise de contact : le client ou le futur stagiaire contacte l'organisme par e-mail ou par téléphone.
2. Rendez-vous de cadrage (en visioconférence ou en présentiel) : analyse du besoin, du contexte de la structure, du parcours et des attentes des stagiaires ; vérification de l'adéquation de la formation avec le projet ; repérage des éventuels besoins d'adaptation (situation de handicap) ; point sur le lieu, la salle et le financement.
3. Proposition : envoi du programme, du devis et de la convention de formation, puis fixation des dates par accord écrit.
4. Positionnement : les stagiaires renseignent le questionnaire de positionnement avant le début de la formation.
5. Convocation : envoi aux stagiaires de la convocation, des détails logistiques (lieu, horaires) et du règlement intérieur.

Le délai entre la première prise de contact, le rendez-vous de cadrage et le début de la formation est précisé dans la proposition.

Contact : robleh.whip@donasafe.com – 06 59 76 40 70

La formation est conçue pour être accessible à tous, y compris aux personnes en situation de handicap. Toute demande d'aménagement est à signaler dès l'inscription, afin d'étudier les adaptations nécessaires avant le début de la formation.

Référent handicap : Robleh Whip – robleh.whip@donasafe.com – 06 59 76 40 70

Les intervenants sont sensibilisés aux enjeux d'accessibilité afin d'assurer un environnement d'apprentissage inclusif. Des supports adaptés et des modalités d'évaluation personnalisées peuvent être proposés selon les besoins des participants. Si nécessaire, le référent handicap peut solliciter des partenaires spécialisés (Agefiph, Cap emploi, MDPH).