Défendre son budget ou son projet devant un financeur Mixte : présentiel / à distance

Module 1 : Comprendre les attentes des financeurs (théorie – 30%)

• Logiques de financement public vs privé

• Ce que cherchent les financeurs : crédibilité, impact, gestion, retour sur investissement social

• Décryptage d'un dossier type (subvention, mécénat, sponsoring, appel à projet)

Module 2 : Structurer une présentation claire et percutante (pratique – 70%)

• Cadrer son pitch projet (problématique, solution, résultats attendus)

• Justifier son budget avec logique et transparence : ventilation, cohérence, indicateurs

• Construire des supports visuels simples et efficaces (PowerPoint, tableau synthétique, dossier de présentation)

Module 3 : Adapter sa posture et son discours à l'oral (pratique)

• Techniques d'argumentation, posture d'expertise, gestion du stress

• Répondre aux objections financières ou stratégiques

• Simulation d'entretien avec mise en situation réelle

Module 4 : Formaliser un plan d'action après rendez-vous (pratique)

• Relance, documentation, suivi des engagements

• Construire une relation partenariale sur la durée

À l'issue de la formation, les participants seront capables de :

• Présenter clairement les objectifs, les bénéficiaires et les impacts de leur projet ou de leur structure.

• Argumenter un budget en montrant sa cohérence, son efficience et sa justification.

• Adapter leur discours à différents types de financeurs (publics, privés, institutionnels).

• Se préparer efficacement à une audition ou un rendez-vous de négociation.

• Dirigeant.e.s, chargé.e.s de développement, responsables de projet, responsables financiers ou chargé.e.s de partenariats.

• Toute personne amenée à présenter un projet ou un budget à un financeur (collectivités, fondations, mécènes, entreprises, OPCO…).

• 30 % d'apports théoriques : typologie des financeurs, attentes, logiques budgétaires.

• 70 % de mise en pratique : simulations d'entretien, rédaction de budget défendable, coaching oral.

• Méthodologie inversée : chaque participant travaille sur son propre projet ou budget.

• Coaching collectif avec retours croisés et apports de bonnes pratiques.

Livrables à produire :

1. Pitch projet structuré et synthétique (1 à 2 minutes)
   → Ciblé financeur, clair, orienté impact

2. Budget argumenté
   → Justification ligne par ligne avec indicateurs et cohérence d'ensemble

3. Dossier ou support de présentation financeur
   → Présentation PowerPoint ou note de synthèse à réutiliser

4. Plan de suivi post-rendez-vous
   → Actions à court terme, relances, fidélisation

• Feuilles d'émargement par demi-journée.

• Évaluation des acquis à travers les productions (budget, pitch, support) et les mises en situation.

• Auto-positionnement des compétences à l'entrée et à la sortie.

• Attestation de fin de formation délivrée.

• Possibilité de suivi individuel post-formation (optionnel).