Apprendre et comprendre les financements privés Mixte : présentiel / à distance

JOUR 1 – Analyse stratégique de l'environnement (8h)

• Comprendre les logiques du mécénat et du partenariat privé

• Identifier les motivations des entreprises

• Réaliser un diagnostic stratégique (PESTEL, SWOT appliqué au partenariat)

• Cartographier son écosystème local et sectoriel

Travaux pratiques :

• Élaboration d'une matrice SWOT partenariale

• Cartographie des acteurs économiques

Compétence visée :
Être capable d'analyser son environnement afin d'identifier des opportunités partenariales.

JOUR 2 – Modéliser sa stratégie partenariale (8h)

• Définir une proposition de valeur associative claire

• Identifier ses atouts mobilisables auprès d'entreprises

• Construire une offre partenariale structurée

• Adapter son discours selon les typologies d'entreprises

Travaux pratiques :

• Construction d'une trame d'offre partenariale

• Formalisation d'un argumentaire type

Compétence visée :
Être capable de structurer une offre partenariale cohérente et argumentée.

JOUR 3 – Structurer sa prospection (8h)

• Identifier et qualifier des entreprises cibles

• Définir des critères de sélection

• Élaborer un plan de prospection

• Construire un plan de contact multi-canal

Travaux pratiques :

• Élaboration d'un plan de prospection type

• Simulation de prise de contact

Compétence visée :
Être capable d'organiser une démarche de prospection méthodique.

JOUR 4 – Communication et négociation (8h)

• Structurer un pitch partenarial

• Adapter sa posture selon son interlocuteur

• Conduire un entretien de partenariat

• Gérer les objections

Travaux pratiques :

• Simulation de rendez-vous entreprise

• Analyse collective des postures

Compétence visée :
Être capable de présenter son association et négocier un partenariat.

JOUR 5 – Piloter et mesurer sa stratégie (8h)

• Définir des indicateurs de performance

• Construire un tableau de suivi

• Organiser le pilotage interne

• Anticiper les risques

Travaux pratiques :

• Élaboration d'un tableau de pilotage

• Définition d'indicateurs adaptés

Compétence visée :
Être capable de piloter et ajuster une stratégie partenariale.

JOUR 6 – Formaliser un plan d'action annuel (8h)

• Planifier les actions sur 12 mois

• Prioriser les démarches

• Répartir les responsabilités

• Structurer un calendrier opérationnel

Travaux pratiques :

• Rédaction d'un plan d'action annuel

• Présentation orale devant le groupe

Compétence visée :
Être capable de formaliser une feuille de route partenariale.

• Définir une stratégie de financement claire et adaptée.
• Diversifier les sources de financement.
• Préparer une stratégie évènementielle génératrice de financement.
• Mettre en place un modèle économique adapté aux objectifs de l'association.
• Accroître l'impact et la durabilité des projets de l'association.

• Responsables d'associations.
• Chargés de communication ou de partenariats dans le secteur associatif.
• Membres du conseil d'administration.

• Connaissances de base en gestion d'association.
• Motivation à développer des stratégies de financement et de partenariats.
• Être membre ou gestionnaire actif d'une association.

• Apports théoriques structurés

• Études de cas

• Travaux individuels

• Travaux en sous-groupes

• Simulations

• Échanges d'expérience

• Supports méthodologiques remis aux participants

Aucune mise en œuvre opérationnelle n'est réalisée pendant la formation.

Les stagiaires reçoivent un support de formation complet lors de la session. Ce support comprend des documents de référence, des outils, et des modèles de propositions partenariales.

De plus, des équipements techniques sont mis à disposition, tels que des vidéoprojecteurs et des supports de projection pour les présentations.

L'évaluation des connaissances acquises se fera à travers les livrables réalisés à l'issue de la formation. De plus, une feuille d'émargement sera utilisée pour suivre la participation des stagiaires.

Les résultats seront analysés pour déterminer l'atteinte des objectifs pédagogiques, et chaque participant recevra une attestation de fin de formation.

Les candidatures doivent être soumises au moins deux semaines avant le début de la formation. Un entretien préalable peut être organisé pour évaluer l'adéquation des candidats aux objectifs de la formation.

Le délai d'accès à la formation est de 1 semaine après l'inscription.

Toutes les formations dispensées chez Heuridiom sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Lors de l'inscription, un questionnaire sera proposé pour étudier les actions nécessaires à l'adaptation de la formation.

Nous collaborons avec un réseau de partenaires nationaux pour mettre en place des solutions adaptées aux besoins spécifiques des participants en situation de handicap.

Les dispositions d'accueil sur site prévoient une salle de formation équipée et des moyens techniques adaptés.