L'ia au service du mecenat Mixte : présentiel / à distance

La formation vise à permettre aux participants de structurer une démarche de mécénat plus efficace grâce à l'intelligence artificielle, depuis le diagnostic stratégique de leur structure jusqu'à la construction d'un plan d'action concret et séquencé sur plusieurs mois.

Elle s'articule autour d'une progression pédagogique en trois temps : d'abord l'analyse de la structure et l'identification des leviers de mécénat pertinents, ensuite la mise en oeuvre d'un levier opérationnel choisi parmi plusieurs options, enfin la formalisation d'un plan d'action réaliste et priorisé pour la suite.

Jour 1 — Journée complète : diagnostic stratégique de la structure

Matin — Apports pédagogiques (9h00 – 12h30)

Les participants commencent par comprendre le contexte du mécénat et ses enjeux stratégiques. Sont abordées les différentes formes de mécénat et leurs spécificités : mécénat financier, mécénat en nature et mécénat de compétences.

La session traite également des attentes des entreprises en matière de partenariat associatif ainsi que du cadre juridique et fiscal simplifié du mécénat.

Un temps est consacré au rôle de l'IA dans le diagnostic stratégique : principes de fonctionnement de l'IA générative appliquée au secteur associatif, apports concrets pour l'analyse stratégique, aide à l'identification des forces et faiblesses, analyse de l'environnement et des acteurs, génération d'hypothèses de développement et benchmarking de structures similaires.

Les points de vigilance liés à l'usage de l'IA sont explicités, notamment la qualité des contenus produits, l'éthique et la confidentialité des données.

Les participants découvrent ensuite plusieurs outils d'analyse stratégique : méthode SWOT appliquée aux associations, analyse PESTEL, Business Model Canvas adapté au secteur associatif, matrice multicritère de priorisation des leviers de financement, et lien entre positionnement, activités et sources de financement.

Après-midi — Atelier pratique (14h00 – 17h30)

Les participants réalisent un diagnostic sur leur propre structure à l'aide de l'IA. Ils saisissent les éléments clés de leur organisation dans un outil d'IA, qui propose des compléments et des angles d'analyse, avant une confrontation collective et un enrichissement croisé.

L'atelier comprend également une analyse de l'écosystème et des acteurs clés avec l'IA, puis la formalisation du Business Model Canvas de chaque structure.

La seconde partie de l'après-midi est consacrée à l'identification et à la priorisation des leviers de mécénat : analyse des sources de financement actuelles, repérage des axes de diversification possibles, utilisation de l'IA pour identifier des opportunités adaptées au profil de la structure, puis application d'une matrice multicritère pour hiérarchiser les leviers entre mécénat financier, mécénat en nature, mécénat de compétences, partenariats entreprises et dispositifs hybrides.

Livrable Jour 1 : un diagnostic SWOT finalisé, un Business Model Canvas et un levier de mécénat prioritaire identifié.

Jours 2 et 3 matin — 1,5 journée : mise en oeuvre d'un levier de mécénat

Les participants travaillent sur le levier priorisé au Jour 1. Les contenus couvrent quatre leviers principaux, avec une progression pédagogique similaire pour chacun : apports théoriques, atelier de conception, finalisation et test des supports.

Levier A — Mécénat financier d'entreprise

Jour 2 matin — Apports pédagogiques (9h00 – 12h30)

Les participants comprennent les critères de sélection des entreprises mécènes et les processus de décision internes. Ils apprennent à construire une proposition de valeur lisible fondée sur l'impact social, la visibilité et l'engagement.

L'IA est mobilisée pour analyser les stratégies RSE et les engagements des entreprises cibles, et pour traduire les actions de la structure en offres valorisables pour un mécène financier.

Jour 2 après-midi — Atelier pratique (14h00 – 17h30)

Les participants construisent leurs outils de prospection : constitution d'une base de prospection structurée avec l'IA, rédaction de messages de prise de contact personnalisés selon le secteur de l'entreprise, élaboration d'une fiche partenariat attractive avec l'appui de l'IA.

Jour 3 matin — Atelier pratique (suite) (9h00 – 12h00)

Finalisation de la fiche partenariat et de l'argumentaire personnalisé, simulation d'un premier contact avec une entreprise sous forme de jeu de rôle assisté par l'IA, puis ajustements collectifs et retours de groupe.

Levier B — Mécénat de compétences

Jour 2 matin — Apports pédagogiques (9h00 – 12h30)

Les participants découvrent les missions types mobilisables : RH, juridique, communication, numérique, formation, etc. Ils apprennent à identifier les besoins internes convertibles en missions de compétences.

L'IA est utilisée pour croiser les besoins de la structure avec les profils d'entreprises locales et pour rédiger un cahier des charges de mission attractif.

Jour 2 après-midi — Atelier pratique (14h00 – 17h30)

Identification des entreprises à approcher avec l'IA selon les secteurs, la taille et l'historique RSE, rédaction de propositions de mission claires et valorisantes pour l'entreprise, et préparation d'un argumentaire mettant en avant les bénéfices pour l'entreprise et ses équipes.

Jour 3 matin — Atelier pratique (suite) (9h00 – 12h00)

Finalisation du cahier des charges et des messages de prospection, simulation d'échange avec un DRH ou un responsable RSE sous forme de jeu de rôle, puis mutualisation des supports entre participants.

Levier C — Partenariats entreprises (adhésions, parrainage)

Jour 2 matin — Apports pédagogiques (9h00 – 12h30)

Les participants apprennent à structurer une offre de partenariat cohérente : modèles d'adhésion et de partenariat entreprises, clubs, parrainages, offres à paliers.

Sont également abordés les leviers d'engagement à long terme, l'analyse par l'IA des pratiques des structures similaires, et la construction de niveaux d'engagement différenciés de type Bronze, Argent, Or ou équivalent.

Jour 2 après-midi — Atelier pratique (14h00 – 17h30)

Conception des paliers d'adhésion et des contreparties associées avec l'IA, rédaction des argumentaires adaptés selon le profil et la taille de l'entreprise, puis élaboration des supports de présentation, tels que brochure partenaire et plaquette.

Jour 3 matin — Atelier pratique (suite) (9h00 – 12h00)

Finalisation de l'offre de partenariat complète, test de l'argumentaire en conditions réelles via jeu de rôle, puis ajustements à partir des retours collectifs.

Levier D — Dispositifs innovants (arrondi en caisse, dons, campagnes locales)

Jour 2 matin — Apports pédagogiques (9h00 – 12h30)

Les participants comprennent le fonctionnement de l'arrondi en caisse, des dons ponctuels et des campagnes locales. Sont présentées les conditions de réussite et les indicateurs de performance de ces dispositifs.

L'IA est mobilisée pour concevoir des messages adaptés aux commerçants et aux entreprises locales.

Jour 2 après-midi — Atelier pratique

Les participants rédigent un pitch à destination des commerçants avec l'appui de l'IA et conçoivent les supports de communication de la campagne.

Ils optimisent ensuite les messages selon le type d'entreprise ou de commerçant ciblé.

Jour 3 matin — Atelier pratique (suite) (9h00 – 12h00)

Finalisation du kit campagne complet comprenant le pitch, le message et le support visuel, test du pitch en conditions réelles sous forme de jeu de rôle, puis ajustements et mutualisation des supports.

Livrables Jours 2 et 3 matin : un support opérationnel finalisé pour le levier choisi (fiche partenariat, offre d'adhésion, kit campagne ou proposition de mission), des messages de prospection personnalisés et un argumentaire testé.

Jour 3 après-midi — Demi-journée : plan d'action et projection

Cette dernière séquence permet de concrétiser le levier choisi dans les mois suivant la formation.

Atelier de planification (13h30 – 17h00)

Les participants structurent leur plan d'action opérationnel à partir des livrables produits lors des jours 1 et 2. Ils définissent les étapes séquencées de mise en oeuvre du levier choisi : actions à mener dans le mois suivant la formation, dans les 3 mois, puis dans les 6 mois.

L'IA est utilisée pour générer un premier calendrier de mise en oeuvre et identifier les obstacles potentiels.

Les ressources et parties prenantes nécessaires sont ensuite identifiées : ressources humaines internes mobilisables, outils d'IA à intégrer dans les pratiques quotidiennes, parties prenantes à impliquer (direction, équipe, bénévoles, partenaires), ainsi que les indicateurs de suivi et jalons de réussite.

Présentation et engagement collectif

Chaque participant présente son plan d'action en 3 minutes devant le groupe. Des retours croisés et des conseils du formateur permettent d'affiner les propositions et de faire émerger des synergies et opportunités de collaboration entre participants.

Chaque participant formule enfin sa première action concrète post-formation dans une logique d'engagement personnel.

Clôture et évaluation de la formation

La séquence finale comprend un tour de table sur les 3 jours, un questionnaire d'évaluation à chaud, la présentation des ressources complémentaires et outils à disposition, ainsi que des informations sur les modalités de suivi post-formation.

Livrable final : un plan d'action personnalisé sur 6 mois, horodaté et priorisé, intégrant les supports opérationnels produits pendant la formation.

Permettre aux participants de diagnostiquer leur structure avec l'appui de l'intelligence artificielle afin d'identifier les leviers de mécénat les plus pertinents au regard de leur contexte, de leurs ressources et de leur positionnement.

Outiller les stagiaires pour concevoir et formaliser des supports opérationnels directement exploitables : offre de partenariat, argumentaires, messages de prospection, cahier des charges de mission, kit campagne ou fiche partenariat.

Accompagner chaque participant dans la construction d'un plan d'action réaliste, priorisé et calendé, afin de transformer les acquis de la formation en actions concrètes dans les mois suivant le présentiel.

Directeurs, responsables de développement, chargés de partenariats et cadres impliqués dans la recherche de financements.

La formation s'adresse plus largement aux professionnels du secteur associatif ou des structures d'intérêt général amenés à développer des partenariats avec les entreprises, à diversifier leurs ressources ou à structurer une démarche de mécénat.

Aucun prérequis spécifique n'est exigé pour suivre la formation.

Une expérience dans le secteur associatif est toutefois recommandée afin de faciliter l'appropriation des contenus, des outils d'analyse et des cas pratiques travaillés pendant les ateliers.

La formation repose sur une alternance structurée entre apports méthodologiques, démonstrations, ateliers pratiques et temps de mise en commun.

Les participants travaillent sur des cas réels issus de leur propre structure, ce qui favorise l'appropriation immédiate des outils et leur transférabilité dans le quotidien professionnel.

L'intelligence artificielle générative est utilisée tout au long du parcours pour assister le diagnostic, la priorisation, la rédaction et la personnalisation des supports de prospection.

Une place importante est accordée à l'apprentissage par les pairs, avec des échanges collectifs, des retours croisés, des ajustements en groupe et des simulations en conditions réelles sous forme de jeux de rôle.

Les stagiaires disposent des outils d'IA générative mobilisés pendant la formation pour l'analyse, la rédaction et la personnalisation des livrables.

Ils travaillent à partir de leurs propres documents, données et éléments de contexte, afin de produire des supports directement applicables à leur structure.

La formation s'appuie également sur des grilles et matrices d'analyse stratégique, des supports de présentation, des fiches partenariat, des argumentaires, des messages de prospection et des kits de campagne construits au fil des ateliers.

L'évaluation repose sur une logique continue tout au long de la formation, à travers les ateliers pratiques et les livrables produits par les participants.

Une présentation du plan d'action en fin de formation permet de vérifier la capacité à structurer une démarche réaliste, argumentée et séquencée.

La formation se clôt par un questionnaire d'évaluation à chaud.

Le programme ne fournit pas d'information détaillée sur le profil du ou des formateurs.

Au regard du contenu, l'animation semble relever de formateurs disposant à la fois d'une expertise en mécénat, en partenariat entreprises, en accompagnement de structures associatives et en usage appliqué de l'intelligence artificielle.

Les modalités d'admission ne sont pas détaillées dans le programme transmis.

L'inscription semble accessible sans condition préalable particulière, sous réserve de l'adéquation du profil du participant avec les publics visés et de sa volonté de travailler sur sa propre structure pendant la formation.

La formation est conçue pour être accessible à toutes et tous.

Des aménagements spécifiques peuvent être mis en place sur demande pour les personnes en situation de handicap.

Les adaptations peuvent concerner les modalités pédagogiques, les supports de formation ou les modalités d'évaluation, selon les besoins exprimés.