FORMATION RSE - CONDUIRE SA NEGOCIATION ETHIQUE Mixte : présentiel / à distance

Ce programme de formation s'étend sur trois jours (21 heures) et aborde en profondeur la conduite de négociations éthiques. Voici le détail du contenu :

Jour 1 : Posture et préparation éthique de la négociation

Le premier jour commence par une introduction à la négociation responsable, où les participants exploreront les différences entre la négociation classique et la négociation éthique. Ils apprendront à identifier leurs objectifs, à clarifier leurs marges de manœuvre, et à utiliser la méthode SONCAS(E) pour décrypter les motivations des interlocuteurs.

Les ateliers pratiques permettent aux participants de réaliser un auto-diagnostic de leurs pratiques de négociation et de préparer des arguments éthiques adaptés à leur contexte professionnel.

Jour 2 : Construire et conduire la négociation

Le deuxième jour est consacré à la mise en œuvre de la négociation. Les participants apprendront à créer des conditions d'échange équilibré et à négocier avec des partenaires en désaccord. La méthode ATROCE(TOUTES) sera approfondie pour structurer les négociations de manière efficace.

Des jeux de rôle et des ateliers pratiques accompagneront cette journée, permettant aux participants de mettre en pratique les concepts appris.

Jour 3 : Intégrer la négociation responsable dans sa pratique

Le dernier jour se concentre sur l'intégration des compétences acquises dans la pratique quotidienne. Les participants travailleront à formaliser un cadre de négociation éthique pour leur entreprise et à systématiser la préparation et le feedback.

La formation se termine par une simulation finale de négociation, où les participants peuvent mettre en pratique toutes les compétences acquises, suivie d'une clôture et d'un plan d'action individuel.

Les modalités de la formation incluent des simulations, des ateliers, et des feedbacks croisés, le tout dans un cadre présentiel ou distanciel selon les préférences des participants.

Les objectifs de cette formation sont multiples et visent à développer des compétences essentielles en négociation éthique :

• Développer une posture de négociateur responsable : Apprendre à négocier avec intégrité, en respectant des valeurs éthiques dans toutes les interactions.
• Préparer chaque négociation : Acquérir des méthodes pour préparer des négociations de manière stratégique et claire.
• Utiliser la méthode SONCAS(E) : Comprendre les leviers décisionnels des interlocuteurs pour mieux répondre à leurs attentes.
• Structurer un plan de négociation : Apprendre à construire un plan solide en utilisant la méthode ATROCE(TOUTES).
• Gérer les situations complexes : Développer des compétences pour naviguer dans des situations de négociation difficiles sans compromettre ses valeurs.
• Instaurer des relations durables : S'engager à créer des relations mutuellement bénéfiques avec les partenaires commerciaux.

Cette formation est destinée à un large éventail de professionnels ayant des responsabilités ou des intérêts dans la négociation éthique. Parmi les participants potentiels, on trouve :

• Dirigeants et cadres commerciaux : Ceux qui cherchent à améliorer leurs compétences en négociation tout en respectant des valeurs éthiques.
• Acheteurs et responsables de partenariats : Personnes impliquées dans des négociations où l'éthique joue un rôle crucial.
• Responsables RSE ou RH : Professionnels engagés dans des négociations internes ou externes, souhaitant intégrer des pratiques responsables dans leurs démarches.
• Tout individu amené à conduire des discussions complexes : Cela inclut toute personne souhaitant développer une approche éthique dans ses négociations.

Pour participer à cette formation, il est conseillé d'avoir certaines compétences et connaissances préalables :

• Connaissances de base en négociation : Une compréhension des concepts fondamentaux de la négociation est un atout.
• Expérience professionnelle : Avoir une expérience dans un environnement professionnel où des négociations sont courantes est recommandé.
• Engagement envers l'éthique : Une volonté de s'engager dans des pratiques de négociation qui respectent les valeurs éthiques et responsables est essentielle.

Ces pré-requis permettront aux participants de tirer le meilleur parti de la formation et d'appliquer les concepts abordés dans leur pratique professionnelle.

Les modalités pédagogiques de cette formation sont conçues pour favoriser l'apprentissage actif et l'application pratique des concepts :

• Ateliers pratiques : Chaque journée inclut des ateliers où les participants peuvent travailler sur des cas réels et mettre en pratique les techniques apprises.
• Jeux de rôle : Des mises en situation permettront aux participants de simuler des négociations et d'expérimenter diverses approches.
• Feedback collaboratif : Les participants auront l'occasion de donner et de recevoir des retours sur leurs performances, favorisant ainsi un apprentissage mutuel.
• Évaluations formatives : Des évaluations tout au long de la formation permettront de mesurer la progression des participants et d'ajuster les contenus si nécessaire.

Pour accompagner les participants dans leur apprentissage, plusieurs ressources pédagogiques seront mises à disposition :

• Documents de référence : Des supports écrits incluant des éléments théoriques et des outils pratiques seront fournis.
• Accès à une plateforme numérique : Les participants pourront utiliser des outils numériques pour approfondir leurs connaissances et réaliser des exercices supplémentaires.
• Quiz et évaluations : Des quiz permettront de tester les connaissances acquises et de renforcer l'apprentissage.

Les modalités d'évaluation de cette formation visent à mesurer l'acquisition des compétences des participants :

• Simulations : Les participants seront évalués sur leur performance lors de simulations de négociation.
• Ateliers : La participation et l'engagement lors des ateliers pratiques seront également pris en compte.
• Feedbacks croisés : Les retours entre pairs et du formateur fourniront une vision claire des progrès réalisés.

Les formateurs de cette formation sont des experts reconnus dans le domaine de la négociation éthique :

• Expérience professionnelle : Ils possèdent une expérience solide en négociation dans des contextes variés.
• Expertise en éthique : Leur parcours inclut une expertise spécifique en matière d'éthique et de responsabilité sociale des entreprises.

Ils sont également formateurs expérimentés, capables de transmettre leurs connaissances de manière engageante et interactive.

Les informations d'admission pour cette formation sont relativement simples :

• Inscription : Les candidats doivent s'inscrire via le formulaire de contact sur le site de SensSafe.
• Modalités de paiement : Un devis personnalisé sera établi, et le tarif de base est de 6 900 € HT pour 10 participants.

Il est recommandé de s'inscrire tôt pour garantir une place dans cette formation enrichissante.

Cette formation prend en compte l'accessibilité pour tous les participants, y compris ceux en situation de handicap :

• Adaptation des supports : Les ressources pédagogiques seront adaptées pour être accessibles à tous.
• Modalités d'évaluation adaptées : Les méthodes d'évaluation tiendront compte des besoins spécifiques des participants.
• Sensibilisation des formateurs : Les formateurs seront formés à l'accueil et à l'accompagnement des personnes en situation de handicap.
• Espaces accessibles : Les lieux de formation seront choisis pour garantir leur accessibilité aux personnes à mobilité réduite.
• Flexibilité des modalités : Possibilité de suivre la formation en distanciel pour plus de flexibilité.