FORMATION RSE - 2J CONDUIRE SA NEGOCIATION ETHIQUE Mixte : présentiel / à distance

Cette formation de deux jours (14 heures) est conçue pour aider les participants à maîtriser les compétences essentielles pour mener des négociations éthiques avec succès. Le programme se déroule en deux jours, chacun étant structuré autour de thèmes clés, ateliers pratiques et échanges d'expériences.

Le premier jour est consacré à la préparation et à la structuration d'une négociation éthique. Les participants découvriront les fondations de la négociation éthique, en définissant la notion d'éthique et en explorant les enjeux de la performance durable. Un atelier d'analyse de cas réels de conflits ou d'objectifs antagonistes permettra d'ancrer ces notions dans la réalité.

Ensuite, les participants apprendront à préparer efficacement leur négociation en collectant les informations clés et en élaborant un plan structuré avec la méthode ATROCE. Un atelier pratique leur permettra de préparer un cas de négociation éthique à venir.

La journée se poursuivra avec des techniques pour comprendre son interlocuteur grâce à la méthode SONCAS(E), permettant d'identifier les leviers psychologiques et décisionnels de son partenaire. Les participants ajusteront leur discours et leurs propositions en conséquence, renforçant ainsi leur capacité à argumenter de manière convaincante.

Le deuxième jour abordera la conduite et la sécurisation de la négociation éthique dans la durée. Les techniques d'écoute active et de gestion des blocages seront enseignées pour gérer les tensions et objections de façon responsable. Des jeux de rôle de négociation permettront de mettre en pratique ces techniques dans un cadre sécurisé.

Les participants apprendront également à finaliser l'accord tout en sécurisant la relation, en validant les engagements et en rédigeant des accords responsables.

Enfin, la formation se conclura par une synthèse et une feuille de route individuelle, incluant un quiz final de validation et des engagements personnels pour une posture de négociation durable.

Cette formation vise à :

• Préparer et structurer ses négociations en intégrant les enjeux éthiques et responsables.
• Maîtriser les techniques de négociation SONCAS(E) et ATROCE adaptées aux situations complexes.
• Défendre ses intérêts tout en respectant les attentes de ses partenaires.
• Ancrer une posture durablement éthique dans les relations commerciales et partenariales.

Les participants apprendront à établir un climat de confiance et à naviguer à travers des situations de négociation délicates tout en préservant leurs valeurs.

La formation est destinée à un large éventail de professionnels impliqués dans des négociations, notamment :

• Dirigeants, commerciaux, acheteurs, responsables achats et fournisseurs.
• Managers, responsables de partenariats et relations fournisseurs.
• Toute personne amenée à mener des négociations à enjeux, quel que soit son secteur d'activité.

Les participants doivent avoir une expérience préalable en négociation ou dans un domaine connexe. Cette formation est idéale pour ceux qui cherchent à améliorer leurs compétences en négociation tout en intégrant des valeurs éthiques dans leur approche. Il est recommandé d'avoir une certaine connaissance des enjeux de la négociation et des relations commerciales.

Aucune certification ou diplôme spécifique n'est requis, mais une volonté d'apprendre et de s'engager dans un processus d'amélioration personnelle est essentielle.

La formation est dispensée en mode présentiel ou distanciel, permettant une flexibilité d'apprentissage. Les participants bénéficieront d'une pédagogie ancrée dans l'action, avec des ateliers pratiques et des mises en situation réelles pour renforcer l'apprentissage.

Les méthodes pédagogiques incluent des exposés théoriques, des études de cas, des jeux de rôle, et des discussions en groupe, favorisant l'interaction et l'échange d'expériences entre les participants.

Les ressources pédagogiques mises à disposition des stagiaires comprennent des supports de cours détaillés, des fiches pratiques sur les techniques de négociation, ainsi qu'un accès à des outils numériques pour faciliter l'apprentissage. Les participants auront également accès à des études de cas réels et des exemples concrets pour illustrer les concepts abordés.

Une application dédiée, Gandee – Bouge ton Good, sera mise à disposition pour un mois, permettant aux participants de continuer leur apprentissage de manière interactive.

Les connaissances et compétences acquises durant la formation seront évaluées par le biais d'un quiz final, de cas pratiques et d'une feuille de route personnelle. Ces modalités d'évaluation permettront aux formateurs de mesurer l'atteinte des objectifs pédagogiques et d'ajuster les parcours si nécessaire.

Les participants seront également invités à s'engager sur des objectifs personnels pour mettre en pratique leurs compétences nouvellement acquises.

Les formateurs de cette formation sont des experts en négociation éthique, avec une solide expérience dans le domaine commercial. Ils allient expertise théorique et pratique, ayant accompagné de nombreuses entreprises dans l'amélioration de leurs processus de négociation.

Leur approche pédagogique se concentre sur l'écoute des participants et l'adaptation des contenus aux besoins spécifiques du groupe, garantissant ainsi une expérience d'apprentissage enrichissante.

Pour s'inscrire à cette formation, les candidats doivent remplir un formulaire d'inscription disponible sur le site de SensSafe. Une confirmation sera envoyée par email après validation de l'inscription.

Les places étant limitées, il est conseillé de s'inscrire le plus tôt possible pour garantir sa participation.

La formation est accessible aux personnes en situation de handicap. SensSafe s'engage à mettre en œuvre les moyens matériels et humains nécessaires pour garantir une accessibilité optimale.

Des modalités et supports de formation adaptés seront fournis, ainsi que la sensibilisation des intervenants aux besoins spécifiques des participants.

Il est recommandé de communiquer les besoins particuliers lors de l'inscription afin que des aménagements puissent être prévus et ainsi assurer un environnement d'apprentissage inclusif.