FORMATION RSE - 1J CONSTRUIRE SA NEGOCIATION ETHIQUE À distance

La formation "Conduire sa Négociation Éthique" est conçue pour doter les participants des compétences nécessaires pour naviguer dans des négociations complexes tout en respectant des normes éthiques élevées.

Programme détaillé :

1. Comprendre la négociation éthique (09h00 – 10h30) :
   • Définitions et enjeux de l'éthique en négociation.
   • Les piliers d'une performance durable et responsable.
   • Atelier : analyse de situations de négociation éthique.
2. Préparer efficacement sa négociation (10h45 – 12h30) :
   • Recueil des informations et planification structurée (méthode ATROCE).
   • Identification des leviers de décision via SONCAS(E).
   • Atelier : fiche de préparation à la négociation éthique.
3. Conduire une négociation éthique (13h30 – 15h00) :
   • Techniques de gestion des objections et blocages sans rupture.
   • Recherche active des solutions mutuellement profitables.
   • Atelier : simulation de négociation responsable.
4. Formaliser et sécuriser les accords (15h15 – 17h00) :
   • Engagements réciproques, suivi et plan de progrès éthique.
   • Atelier : feuille de route individuelle et engagements à moyen terme.

La durée totale de la formation est d'une journée, soit 7 heures de contenu interactif et pratique, dispensée en mode 100% distanciel. Les participants auront l'opportunité de travailler sur des études de cas réels et de participer à des ateliers pratiques pour renforcer leur compréhension des concepts abordés.

Les objectifs principaux de cette formation sont les suivants :

• Intégrer une posture éthique et performante en négociation, permettant aux participants de concilier efficacité et intégrité.
• Structurer sa préparation en intégrant des méthodes éprouvées telles que ATROCE et SONCAS(E), ce qui facilitera la mise en place de stratégies de négociation adaptées.
• Construire un plan de négociation responsable et durable, assurant un alignement entre les résultats commerciaux et les valeurs éthiques de l'entreprise.

Ces objectifs visent à développer des compétences essentielles pour négocier de manière éthique tout en atteignant des résultats concrets.

Cette formation s'adresse à plusieurs profils professionnels, notamment :

• Dirigeants, qui souhaitent intégrer une approche éthique dans leurs négociations et prendre des décisions responsables.
• Commerciaux, désireux d'améliorer leur performance tout en respectant leurs valeurs éthiques.
• Acheteurs, qui doivent naviguer dans des contextes de négociation complexes en restant fidèles à des principes éthiques.
• Responsables achats, souhaitant maximiser la valeur ajoutée de leurs négociations sans compromettre l'intégrité.
• Consultants, qui peuvent aider leurs clients à structurer des négociations éthiques et durables.
• Managers, désireux de former leurs équipes à des pratiques de négociation responsables.

Aucun pré-requis spécifique n'est nécessaire pour suivre cette formation. Toutefois, il est recommandé d'avoir une expérience préalable dans des rôles liés à la négociation, que ce soit en tant que commercial, acheteur ou dans un rôle de direction. Cela permettra de mieux comprendre et appliquer les concepts abordés durant la formation.

Une ouverture d'esprit et une volonté d'apprendre sont des atouts essentiels pour tirer pleinement parti des ateliers pratiques et des simulations de négociation.

Les modalités pédagogiques de cette formation incluent :

• Format distanciel : La formation est dispensée en visioconférence, ce qui permet aux participants de se connecter depuis n'importe où.
• Ateliers pratiques : Les participants s'engagent dans des ateliers interactifs qui favorisent l'apprentissage par la pratique.
• Utilisation d'outils collaboratifs : Des outils numériques seront utilisés pour faciliter la collaboration et l'échange d'idées durant la formation.
• Évaluations formatives : Des évaluations seront réalisées tout au long de la formation pour assurer la compréhension des concepts.

Cette approche pédagogique favorise une immersion totale dans le sujet et permet aux participants d'appliquer directement les compétences acquises.

Les supports pédagogiques mis à disposition des stagiaires comprennent :

• Documents numériques : Des ressources pédagogiques en ligne, incluant des présentations, des études de cas et des fiches pratiques.
• Accès à des outils collaboratifs : Les participants auront accès à des plateformes numériques pour faciliter les échanges et le travail en groupe.
• Feuilles de route personnalisées : Chaque participant recevra une feuille de route individuelle pour suivre ses engagements et progrès après la formation.

Les modalités d'évaluation des connaissances et compétences acquises durant la formation incluent :

• Atelier diagnostique : Un atelier permettant d'évaluer les acquis de chacun avant le début de la formation.
• Restitution orale : Les participants devront présenter leurs réflexions et engagements à la fin de chaque atelier.
• Feuille de route : Chaque participant devra élaborer une feuille de route personnelle, définissant ses objectifs à moyen terme.

Ces modalités visent à garantir que chaque participant quitte la formation avec des compétences concrètes et un plan d'action clair.

Les formateurs de cette formation sont des experts reconnus dans le domaine de la négociation éthique et possèdent une vaste expérience professionnelle. Ils sont à la fois praticiens et théoriciens, ce qui leur permet de transmettre des connaissances concrètes et applicables.

Chaque formateur a également une expérience en animation de groupes et en pédagogie, garantissant une dynamique de formation interactive et engageante.

Les admissions à cette formation peuvent se faire par simple demande d'inscription via le site de SensSafe ou par contact direct via email ou téléphone. Un formulaire d'inscription sera à remplir, et un entretien préalable pourra être proposé pour mieux cerner les attentes et le profil du participant.

Il est conseillé de s'inscrire au moins une semaine avant le début de la formation afin de garantir une place et d'accéder aux ressources pédagogiques préalables.

La formation prend en compte les besoins d'accessibilité pour les personnes en situation de handicap :

• Supports adaptés : Tous les supports pédagogiques seront disponibles en formats accessibles.
• Accompagnement personnalisé : Un accompagnement sera proposé pour les personnes ayant des besoins spécifiques.
• Évaluation des intervenants : Les formateurs auront été sensibilisés aux enjeux de l'accessibilité et formés pour accompagner tous les participants.
• Flexibilité des horaires : Les horaires de formation peuvent être ajustés pour tenir compte des contraintes des participants.

Nous nous engageons à créer un environnement d'apprentissage inclusif et respectueux des différences.